第3章 苏婉清的故事——如何用业余时间月入3万（插画接单技巧）
她笑着把猫抱开，指尖在数位板上轻轻一点，屏幕里那只橘猫的尾巴翘得更高了——这是客户订的“宠物生日插画”，定稿后能赚800块。
而三年前的这个时间，她正在广告公司的格子间里，对着甲方第17版修改意见发呆。
那时她月薪6000，每天被“要更活泼一点但又不能太幼稚”的需求折磨，下班回家连拿起画笔的力气都没有。
“现在画自己喜欢的，反而赚得更多。”
她喝了口茶，翻开手机里的接单记录——这个月己经收入28600，离3万只差最后一个单子。
一、从“被甲方折磨”到“客户追着下单”：她踩对了哪一步？
苏婉清的转折点，藏在一个被撕掉的草稿本里。
2021年冬天，她连续加班一周，为一个零食品牌画包装插画，结果甲方突然说“换风格”，之前的心血全白费。
那天她在公司厕所哭了半小时，回家后把画了三年的商业插画草稿全撕了，盯着空白的画板发呆：“我到底想画什么？”
她瞥见沙发上蜷着的猫——那是她捡来的流浪猫“年糕”，刚来时瘦得像根柴，现在胖成了球。
鬼使神差地，她拿起画笔，画下年糕打哈欠的样子，发了条朋友圈：“今日摸鱼，画我家主子。”
没想到，评论区炸了——朋友说“太像了！
我家狗能画吗？
我付钱！”
那个朋友最终给了她200块，让她画了只柯基。
这是苏婉清第一笔“非工作收入”，也是她第一次发现：比起“甲方要什么”，“自己擅长什么+有人需要什么”的交叉点，才是赚钱的黄金区。
她后来总结：广告公司的工作让她练出了“画得像、画得快”的基本功，但真正让她赚钱的，是找到了“宠物插画”这个细分领域——她喜欢猫，擅长捕捉动物神态，而养宠物的人愿意为“把毛孩子画成画”付钱。
二、业余时间接单的4个实操步骤（她用这招从月入500到3万）苏婉清不是一开始就月入3万的。
她的第一笔副业收入200块，第二个月接了3单赚了800，第三个月突然接到一个宠物用品店的批量订单（10张插画，3000块），才让她意识到“这事儿能做大”。
她的方法很笨，但普通人能首接抄：1. 定一个“窄到不能再窄”的方向一开始她什么都画：风景、人像、卡通，但接不到单。
后来专攻“宠物插画”，甚至细分到“写实风格的中小型宠物”（不画大型犬，因为线条复杂费时间）。
为什么要窄？
- 容易练出“辨识度”：别人看到宠物插画，就想起“苏婉清画的最像”；- 客户精准：想画宠物的人，一搜关键词就能找到她；- 效率高：画熟了同类题材，速度比什么都画快3倍。
行动参考：你想做手工？
别做“手工艺品”，做“手工羊毛毡猫咪挂件”；你想写文案？
别写“所有文案”，写“小红书产品种草文案”。
2. 用“3个代表作”打开门（不用完美，但要“有记忆点”）苏婉清的第一本作品集，只有3张画：- 年糕打哈欠（突出“神态生动”）；- 邻居家的柯基戴圣诞帽（突出“场景化”）；- 一只流浪狗的蜕变（配了故事，突出“有温度”）。
她把这三张画发到小红书，标题写“帮100个毛孩子画肖像｜第1/100只”，意外吸引了第一批客户——有人留言“我家狗能算第2只吗？”
她的秘诀：作品集不用多，3-5张就够，但每张都要回答“客户为什么选你”。
比如她的画里，宠物的眼神特别亮，客户说“像在笑”，这就是她的“记忆点”。
3. 客户在哪，就把作品扔到哪（3个低成本获客渠道）苏婉清没花过一分钱推广，客户全靠“笨办法”找来：- 小红书：发“画宠物的过程+客户反馈”，比如“客户说这张画挂在床头，每天醒来都想笑”，带#宠物插画 #铲屎官必备 标签；- 宠物群：混进5个本地宠物交流群，偶尔发自己画的本地宠物（比如“今天画了群里@乐乐妈的金毛”），有人问就说“业余爱好，收费不贵”；- 老客户转介绍：画完后送客户一张小尺寸电子版，说“如果朋友喜欢，介绍来有优惠”（介绍成功给50元折扣券）。
她算过：一个小红书笔记平均能带来2-3个咨询，10个老客户每月能转介绍1-2单，足够她忙不过来。
4. 定价“先让客户占便宜，再让自己赚得多”她的定价公式：基础价=你的时薪×耗时+50%利润比如画一张A4尺寸的宠物插画，她要花3小时，时薪想赚100块（3×100=300），加50%利润（150），基础价450块。
但她会拆成三个套餐：- 简笔画（1小时）：199块（看起来便宜，吸引尝试）；- 写实单人照（3小时）：450块（主力套餐）；- 全家福（宠物+主人，5小时）：899块（利润高，满足高端需求）。
结果80%的客户会选450块的套餐，10%选899块，既留住了想试试的人，又能赚高利润。
三、她踩过的3个坑（比技巧更重要的“避坑指南”）苏婉清不是一帆风顺的，这些教训让她少走了两年弯路：1. 别接“想不清楚自己要什么”的客户曾有个客户说“画我家猫，要可爱点”，改了5版还说“不对”。
后来苏婉清学会“下单前逼客户说细节”：- 要写实还是卡通？
- 想加什么元素（花、玩具、场景）？
- 有没有参考图（哪怕是别人的画）？
“说不清的客户，宁愿不接，否则浪费时间还赚不到钱。”
2. 别用“低价”抢单一开始她为了接单，把价格压到200块/张（低于成本），结果接了一堆“觉得你不值钱”的客户，天天催稿、挑刺。
后来涨价到450块，反而客户更尊重她的劳动——价格是筛选客户的筛子，太低的价格，筛进来的都是麻烦。
3. 业余时间接单，要“保护创作欲”她每天只接1单，晚上8-11点画（不熬夜），周末留一天完全不碰画笔。
“如果为了赚钱把自己画吐了，反而走不远。”
她的原则：副业是为了让生活更好，不是为了把自己榨干。
行动清单（今天就能做）1. 找你的“交叉点”：在纸上画两个圈，左圈写“你喜欢且能做好的事”，右圈写“你身边人常抱怨‘找不到人做’的事”，中间的重叠部分就是你的方向（比如“喜欢做饭+同事总说‘不会做宝宝辅食’=做宝宝辅食教程/代做”）。
2. 画你的“3个代表作”：不用完美，今天花2小时完成第一个，比如想做宠物插画，就画你见过的最有特点的一只宠物。
3. 定一个“试错价”：算出你的成本（时间+材料），加30%利润作为第一单价格，接3单后根据反馈调整（比如客户说“太值了”，下次涨10%）。
傍晚，苏婉清把画好的橘猫插画发给客户，对方秒回：“天呐！
这就是我家橘子！
明天能打印出来当生日蛋糕装饰吗？
加钱！”
她笑着回：“不用加钱，我发你高清版～”手机里，林启阳发来消息：“姐，我辞职了，想跟你学怎么接单。”
苏婉清回了个加油的表情，心里清楚：赚钱的秘诀从来不是“会什么”，而是“让需要的人知道你会什么，并且愿意为它买单”。