1 婆家嘲讽抽油烟机嗡嗡转着，锅里的青菜炒得发蔫，我攥着锅铲的手越收越紧。

“读了四年本科又怎么样？还不是得在家给我们老张家当牛做马。

” 婆婆王秀莲的声音从客厅飘进来，带着毫不掩饰的嘲讽，“楼下陈姐说了，

现在谁家媳妇不上班？就你金贵，靠我儿子养着！”我咬着下唇没吭声，

把炒好的青菜盛进盘子里。客厅里传来 “砰砰” 的键盘声，是张伟在打游戏。

他明明听见了婆婆的话，却连头都没抬一下。“妈，饭好了。” 我端着菜走出厨房，

尽量让自己的声音听起来平静。“饭好了不知道叫人？聋了还是哑了？” 婆婆白了我一眼，

视线扫过我，又落在客厅地毯上，“你看看这地上的玩具，不知道收拾一下？

整天在家待着都不知道干家务！”我刚要弯腰捡玩具，卧室里突然传来女儿朵朵的哭声。

“朵朵哭了！你快进去哄啊！” 张伟终于停下游戏，头也不回地喊，“别耽误我打团，

这把赢了能拿皮肤！”我冲进卧室，抱起哭得满脸通红的朵朵，轻轻拍着她的背。

朵朵搂着我的脖子，哽咽着说：“妈妈，我怕……”我心里一酸，眼泪差点掉下来。

这三年来，我把所有心思都放在家里，照顾朵朵，打理家务，可在他们眼里，

我做的一切都一文不值。“哭什么哭？孩子哭你也跟着哭？晦气！” 婆婆走进来，

看着我红着眼圈，语气更差了，“当初要不是你非要在家带孩子，张伟至于这么累吗？

我们老张家还能让人戳脊梁骨说养闲人？”“我没有闲待着！” 我忍不住反驳，

声音因为激动有些发颤，“朵朵还小，找保姆我不放心，家里的事哪一样不是我在做？

”“做这些有什么用？能当饭吃吗？” 婆婆冷笑一声，“你要是有本事，就出去找份工作，

别整天在家靠男人！”张伟在客厅喊：“妈，你少说两句，吃饭了！” 他还是没进来，

只是不耐烦地催着。我抱着朵朵坐在床边，看着窗外灰蒙蒙的天，一股委屈和不甘涌了上来。

我也是本科毕业，也曾有自己的工作和生活，凭什么因为当了妈妈，

就成了他们口中 “吃闲饭” 的人？晚上，朵朵睡熟后，我坐在客厅沙发上，

看着张伟对着电脑屏幕打游戏的背影，心里像压了块石头。“张伟，我想出去找工作。

” 我轻声说。张伟头也没回：“找什么工作？朵朵谁照顾？”“可以请我妈过来帮忙，

或者我们找个靠谱的托儿所。” 我说。“麻烦不麻烦？” 张伟终于转过头，一脸不耐烦，

“我妈身体不好，托儿所多贵啊！你就在家好好带孩子不行吗？整天想些没用的。

”“我不想再这样了。” 我看着他的眼睛，一字一句地说，“我不想被人说靠你养着，

我想有自己的工作，有自己的收入。”“你是不是听我妈说什么了？她就是随口说说，

你别往心里去。” 张伟皱着眉，“好了好了，我要打游戏了，别烦我。”他转回头，

继续打游戏，键盘声又响了起来。我看着他的背影，心一点点冷了下去。回到卧室，

我躺在床上，翻来覆去睡不着。婆婆的嘲讽，张伟的不理解，像针一样扎在我心上。不行，

我不能再这样下去了。我拿出手机，点开招聘软件，手指在屏幕上滑动着。脱离职场三年，

很多岗位都要求有经验，我翻了半天，大多都不合适。

直到看到 “销售专员” 的招聘信息，我愣了一下。销售需要和人打交道，

这对内向社恐的我来说，简直是天方夜谭。

可这家公司的招聘要求里写着 “有沟通基础者优先”，

我想起做行政时帮公司对接过供应商，也算有过一点沟通经验。咬了咬牙，我投了简历。

不管多难，我都要试试。我要证明给他们看，我不是只会在家带孩子的家庭主妇，

我也能靠自己的能力立足。按下发送键的那一刻，我仿佛看到了一丝微光，

照进了这沉闷压抑的生活里。2 求职碰壁投完简历的第二天一早，

我就把找工作的事告诉了我妈。电话里，我妈叹了口气：“晚晚，你性格那么内向，

做销售能行吗？要不还是找个行政岗，轻松点。”“行政岗都嫌我脱离职场太久了。

” 我攥着手机，坐在小区长椅上，看着远处玩耍的孩子，“妈，我想试试，

我不想一直被婆家看不起。”“那行，妈支持你。” 我妈沉默了一会儿说，

“朵朵我来帮你带，你安心找工作。”挂了电话，我心里踏实了不少。回家收拾好简历，

我开始一家家投递行政、文员类的岗位，可回复寥寥无几。有几家终于肯面试，

一见面看到我，又听说我三年没工作，态度立刻冷淡下来。“林女士，我们需要有经验的人，

能立刻上手。” 一家公司的 HR 推了推眼镜，语气敷衍，“你太久没接触职场，

可能不太适合我们。”“我可以学！我以前做行政的时候很熟练的，报表、对接我都能做。

” 我急忙解释。HR 笑了笑，没再说话，只是递回我的简历。连续面试了三家，

都以失败告终。我坐在公交站台的椅子上，看着来来往往的人，心里又酸又涩。

难道我真的只能在家带孩子，被人一辈子说 “吃闲饭” 吗？手机突然震动了一下，

是条面试通知短信，来自昨天投的那家销售公司。“明天上午十点面试，

地址……”我盯着短信，心跳突然快了起来。既期待又害怕，手指反复摩挲着屏幕。第二天，

我特意穿了件压箱底的白衬衫，提前半小时到了公司楼下。站在玻璃门外面，

我对着反光整理了好几次衣领，深吸了十口气才敢进去。面试我的是个三十多岁的女人，

姓周，看起来很干练。“林晚是吧？” 周经理翻着我的简历，“本科学历，之前做过行政，

为什么现在想转行做销售？”“我…… 我想挑战自己，也想证明自己的能力。

” 我紧张得手心冒汗，说话都有些结巴，“我做行政的时候，帮公司对接过供应商，

沟通方面有一点经验。”周经理抬眼看我：“销售和行政不一样，需要主动跟客户打交道，

甚至要上门拜访，你性格这么内向，能适应吗？”我攥紧了衣角，脑子里一片空白。是啊，

我连跟陌生人说话都紧张，怎么上门拜访客户？就在我以为面试要黄的时候，

周经理突然笑了：“昨天你投简历的时候，在备注里写了我朋友圈发的那篇行业分析的看法，

很细致，比很多投简历的人都用心。”我愣了一下，才想起投简历时，

看到周经理的朋友圈转发了一篇销售行业的文章，我顺手写了几句自己的理解。

“我们销售部需要细心的人，也需要有韧劲的人。” 周经理把简历放在桌上，

“虽然你没经验，性格也内向，但我愿意给你一个机会，下周一能来上班吗？

”我简直不敢相信自己的耳朵，激动得差点站起来：“能！谢谢周经理！我一定会好好做的！

”走出公司大楼，阳光照在身上，暖洋洋的。我拿出手机，想给我妈报喜，

却先收到了张伟的消息：“妈说你去找工作了？你别折腾了，赶紧回来带朵朵。

”我心里的高兴瞬间少了一半，回复他：“我已经找到工作了，下周一上班，

朵朵我妈会帮忙带。”过了很久，张伟才回了两个字：“随便你。”回到家，

婆婆正在客厅看电视，看到我回来，没好气地问：“找着工作了？什么工作啊，

不会是那种骗底薪的吧？”“是一家商贸公司的销售，下周一上班。” 我没跟她争辩，

径直走进卧室。关上门，我靠在门后，虽然知道未来会很难，但一想到自己终于能走出家门，

靠自己的能力赚钱，就觉得充满了力气。我拿出纸笔，写下 “销售学习计划” 几个字。

从今天起，我不再是那个只会围着家庭转的林晚，我要做一个能独当一面的销售。

3 职场刁难周一早上，我提前半小时到了公司。前台带我去销售部，刚推开玻璃门，

就被一阵说笑声围住。“这就是周经理招的新人？看着挺文静啊。”“听说以前是家庭主妇，

在家带孩子的，怎么想来做销售？”我攥着包带，低着头不敢说话，脸烧得厉害。

“吵什么呢？” 一个穿红色连衣裙的女人走过来，头发卷得精致，涂着大红唇，

上下打量我好几眼，“你就是林晚？我是李娜，销售部的老员工，以后有不懂的可以问我。

”我赶紧点头：“娜姐好，以后请多指教。”“指教不敢当。” 李娜笑了笑，

转身从抽屉里拿出一叠资料扔在我桌上，“不过新人嘛，总得练练手。这是张老板的资料，

他公司欠我们半年货款没结，你去把钱要回来，顺便看看能不能再谈个新订单。

”周围的同事瞬间安静下来，有人偷偷朝我使眼色。我拿起资料，上面写着 “张建国，

宏达建材老板，性格固执，多次催款无果”。不用想也知道，这是块没人愿意啃的硬骨头。

“娜姐，这……” 我犹豫着开口，“我刚来，没经验，能换个客户吗？”“换什么换？

” 李娜脸一沉，声音拔高了几分，“做销售哪有挑客户的？周经理让我带你，

我这是给你机会锻炼！要是连这点小事都办不好，还是早点回家带孩子去吧。

”这话像针一样扎在我心上，我攥紧资料，咬着牙没再说话。李娜见我不吭声，嗤笑一声，

转身跟其他同事说笑去了，故意把声音放得很大：“有些人就是不自量力，

以为穿件白衬衫就是职场人了，不知道销售是靠业绩吃饭的。”我坐在工位上，

看着资料上张老板的联系方式，手指抖个不停。想给周经理说，又怕被说抗压能力差；不说，

我连怎么开口催款都不知道。趁午休时间，我躲到楼梯间，

对着镜子反复练习话术：“张老板您好，我是商贸公司的林晚，

想跟您谈一下货款的事……” 刚说两句，就紧张得忘了词。我狠狠掐了自己一把，

拿出手机给我妈打了个电话。“妈，我有点怕。” 我声音发颤，

“同事给我派了个很难搞的客户，我怕做不好。”“晚晚，别怕，你那么细心，

肯定能想到办法的。” 我妈在电话里安慰我，“实在不行就问领导，别硬扛。”挂了电话，

我深吸一口气，把资料里张老板的公司地址、经营范围都抄在笔记本上，

又上网查了宏达建材的近期动态，发现他们最近在扩建厂房，可能需要新的建材供应商。

也许，这是个机会？我心里稍微安定了些。下班回家，推开门就看见张伟抱着躺在沙发上，

朵朵坐在客厅的小椅子上玩玩具。“你们吃饭了吗？妈呢？” 我有些惊讶。

“妈今天回老家了，我这不等着你回来做饭嘛...” 张伟翻了个身，“你赶快去做饭！

我都快饿死了！”我没说话，默默走进厨房，开始准备晚饭。吃饭的时候，

张伟突然问：“新工作怎么样啊？我妈打电话来了，说让你别太拼，女人还是以家庭为重。

要是实在不行就别干了，我养得起你们。”“我不是要你养。” 我放下筷子，

“我想靠自己赚钱，不想被人看不起。”“谁看不起你了？” 张伟皱着眉，

“我妈就是随口说说，你怎么总揪着不放？”又是这样。我没再争辩，默默吃完饭，

收拾好碗筷就回了卧室。坐在书桌前，我看着笔记本上抄的张老板的资料，

心里暗暗下定决心。李娜越是看不起我，我越要做好。明天，我就去张老板的公司试试。

我把明天要讲的话写在纸上，反复读了十几遍，直到能流利地背下来。

又找出以前做行政时用的文件夹，把资料整理得整整齐齐。不管有多难，我都要迈出这一步。

这不仅是为了证明给别人看，更是为了证明给自己看 —— 我林晚，能行。

4 蹲点攻坚第二天早上七点，我就到了宏达建材公司楼下。早春的风还带着凉意，

我裹紧外套，手里攥着整理好的资料和方案，心里像揣了只兔子，砰砰直跳。

想到昨天李娜嘲讽的眼神，我又把方案往包里塞了塞，深吸一口气站在门口。八点半，

员工陆续上班，我看到一个穿黑色夹克、头发花白的男人从车上下来，

听旁边人喊他 “张总”，知道这就是张老板。我赶紧迎上去：“张老板您好，

我是商贸公司的林晚，想跟您谈一下货款和合作的事。”张老板瞥了我一眼，

脚步没停：“没时间，忙着呢。”我跟在他身后：“就耽误您两分钟，

我看您公司在扩建厂房，我们有几款建材特别适合……”“说了没空！” 张老板突然停下，

语气不耐烦，“你们公司天天派人来，烦不烦？再跟着我叫保安了！

”周围的员工都朝我看过来，我脸一下子红到耳根，站在原地手足无措。

直到张老板进了办公楼，我才失落地蹲在路边，看着手里的方案，眼睛有点发酸。中午，

我在附近的小吃店随便吃了点东西，又回到公司楼下等。保安认识我了，

拦住我说：“小姑娘，别等了，张总不会见你的。”“大叔，我就想跟他谈五分钟，

哪怕看看我的方案也行。” 我递过去一瓶水，语气恳求。保安叹了口气：“张总脾气倔，

之前你们公司好几个老销售都没搞定，你一个小姑娘别白费力气了。”我没放弃，

一直等到下午五点。张老板出来的时候，我又迎上去，刚开口就被他打断：“你再缠着我，

我就给你们公司打电话投诉！”我看着他的车开走，站在风里，感觉浑身的力气都被抽干了。

回到家，张伟正躺在沙发上刷视频，看到我一脸疲惫，随口问：“怎么了？被客户骂了？

”“没有。” 我不想跟他多说，换了衣服就进了厨房。晚上，

我对着电脑查宏达建材的资料，看到新闻里说张老板的孙子刚上小学，每天都是他亲自接送。

我心里一动，记在了笔记本上。接下来两天，我还是早早就去公司楼下，

不拦着张老板谈业务，只是在他开车接孙子放学的时候，站在路边帮忙指挥交通，

有时候看到他孙子的书包沉，就主动上去搭把手。张老板一开始没理我，后来见我只是帮忙，

没提工作的事，脸色才缓和了些。第四天下午，下起了小雨。

我看到张老板的孙子背着书包跑出来，差点滑倒，我赶紧上去扶住他。“小朋友慢点，

下雨天路滑。” 我帮他擦了擦脸上的雨水。“谢谢阿姨。” 孩子仰起脸笑了。

张老板走过来，看着我手里的伞，犹豫了一下说：“上车吧，送你一段。”我心里一喜，

赶紧把伞收起来坐进车里。路上，我没提货款的事，只跟他聊孩子上学的事。

张老板话渐渐多了起来，说孙子是他的命根子，平时最疼这个孩子。快到小区门口时，

我才拿出方案递给他：“张老板，这是我根据您公司扩建的需求做的方案，您有空看看就行，

要是不合适也没关系。”张老板接过方案，没说话，开车走了。我站在雨里，

虽然不知道结果如何，但至少他愿意收下我的方案了。第二天一早，我刚到公司，

就接到了张老板的电话：“小林，你那个方案我看了，里面提到的成本控制挺到位，

下午来我公司谈谈吧。”我激动得手都抖了，赶紧答应下来。挂了电话，我忍不住跳了起来，

正好被李娜看到。“哟，这是谈成了？” 李娜走过来，语气带着怀疑，

“该不会是用了什么不正当手段吧？”我攥紧拳头，看着她说：“靠的是诚意和方案，

不是你想的那样。” 说完，我转身回到工位，心里比吃了蜜还甜。

这是我第一次靠自己的努力，迈出了第一步。5 诱惑与坚守下午跟张老板谈得很顺利，

不仅敲定了回款时间，还签下了一笔十万的新订单。走出宏达建材，我拿着合同，

脚步都轻快了不少。刚到公司楼下，手机就响了，是个陌生号码。接通后，

那边传来一个低沉的男声：“是林晚小姐吗？我是恒通公司的赵磊，负责采购。

听说你刚跟张老板签了单，我们公司最近也需要一批建材，想跟你谈谈合作。

”恒通公司是业内有名的大企业，要是能拿下他们的订单，绝对是大业绩。

我赶紧说：“好啊赵总，您看什么时候方便？”“今晚吧，我在‘金悦酒店’订了位置，

边吃边聊。” 赵磊的声音带着笑意，“就我们两个人，清静，好谈事。”我心里咯噔一下，

单独在酒店吃饭，总觉得不太妥当。可一想到这是个大单，又犹豫了：“赵总，

能不能换个地方？比如您公司附近的咖啡馆？”“咖啡馆多吵啊，谈不拢事。

” 赵磊语气变得有些玩味，“小林，想做成生意，总得懂点规矩吧？就我一个人，

你怕什么？”挂了电话，我站在路边纠结了半天。李娜路过看到我，问：“怎么了？

捡钱了还是丢钱了？”“恒通的赵总约我今晚在酒店谈合作，就我们两个人。

” 我压低声音说。李娜皱了皱眉：“赵磊？这人我知道，出了名的油腻，

以前跟我们部门另一个女同事谈合作，也想耍流氓，被人家骂走了。

”我心里一慌：“那我不去了？”“不去可惜了，恒通的订单不小。” 李娜想了想，

“你要是敢去，就提前把录音打开，他要是敢乱来，直接录下来；要是怕，就找个理由推了。

”我攥着手机，脑子里乱糟糟的。一边是难得的大单，能彻底打李娜的脸，

也能让婆家刮目相看；一边是未知的风险，万一赵磊真的不怀好意怎么办？纠结到傍晚，

我还是决定去试试。我把手机录音功能打开，揣在口袋里，又给我妈发了条消息，

告诉她酒店地址和赵磊的电话，才打车过去。赵磊订的是个包间，一进门就闻到浓烈的酒气。