第 1章 认知陷阱
她要的，从来不是谁的真心，而是兵不血刃的——胜利。
会议室里，空气粘稠得几乎能滴下油来。
“百分之十五？”
对面，宏达科技的负责人王总嗤笑一声，肥胖的手指不耐烦地敲击着红木桌面，“林顾问，我们请你来是解决问题的，不是来听你让我们割肉的。”
所有人的目光都聚焦在主位那个穿着珍珠白西装套裙的女人身上。
林知意，业内最负盛名也最神秘的商业心理学顾问。
她没有立刻反驳，只是微微倾身，将手边一个透明的玻璃杯推向桌子中央。
杯底与桌面接触，发出清脆的“叩”一声，瞬间抓住了所有人飘忽的注意力。
“王总，”她的声音像浸过山泉，清冽而平稳，“您不是在割肉，而是在拆除一个绑在自己身上的定时炸弹。”
她拿起遥控器，点亮屏幕。
上面不是复杂的图表，而是一张简单的漫画：一个瘦子拼命吃着蛋糕，肚子撑得滚圆，表情痛苦。
“贵公司去年收购的‘迅流’业务，就像这块蛋糕。
它美味，但您的消化系统——也就是您的管理架构和企业文化——无法承受。
强行吃下，带来的不是营养，而是‘组织内耗’和‘品牌认知混淆’。”
她顿了顿，目光平静地扫过王总微微变色的脸，“这百分之十五的非核心业务线，就是那块让您生病的蛋糕。
剥离它，市场对您的估值模型才会从‘混乱的巨兽’转变为‘精锐的特种部队’。
届时，股价上涨带来的收益，将远超这百分之十五的残渣。”
王总张了张嘴，想反驳，却发现林知意说的每一个字，都精准地戳在他这几天隐约感到不安，却又无法清晰表达的点上。
她不是在说服他，而是在帮他解开他自己都没理清的思维乱麻。
林知意没有给他思考的时间，继续道，声音放得更缓：“而且，据我所知，星耀资本对这类‘小而美’的业务非常感兴趣。
如果由我牵线，或许能达成一个让您账面更漂亮的交易。”
王总浑浊的眼睛里猛地爆出一丝精光。
星耀资本？
那个以眼光毒辣、出价大方著称的VC？
他之前几次接触都吃了闭门羹。
林知意不再说话，只是安静地看着他。
她知道，认知的种子己经种下，并且在她精准浇灌的“利益”养料下，开始生根发芽。
她利用的不是数据，而是人性——对痛苦的规避，对利益的追逐，以及对“自身判断”的固执信任。
她只是引导他，让他自己“想通”了这个决定。
十分钟后，王总脸上堆起了真诚的笑容，主动伸出手：“林顾问，听君一席话，胜读十年书啊！
就按您说的办！”
会议结束，人群散去。
林知意独自站在落地窗前，俯瞰着城市蝼蚁般的车流。
她脸上职业性的温和笑容早己消失无踪，只剩下冰冷的平静。
刚才那个王总，不过是她餐前的小点心。
他的贪婪和短视，在她眼里透明得像张纸。
她抬起手腕，一枚造型古朴的银色手环在灯光下泛着冷光。
这不是装饰品，而是她情绪的监测器，也是她十年来自我训练的成果——永远保持理性，绝不被情绪支配。
手机震动，一条加密信息弹出：“目标己上钩。
‘清道夫’准备就绪。”
林知意眼神没有任何波动，只是指尖轻轻摩挲着手环光滑的表面。
第一个。
她在心里默念。
游戏，开始了。